Продавцы автозапчастей распознают эти 7 пунктов, поэтому от них не так-то просто избавиться!
2023-03-31
Распространение информации позволяет всем, нашим конкурентам и нашим клиентам идти в ногу со скоростью, с которой они осваивают информацию. Если мы снова будем полагаться на информационную асимметрию, чтобы «есть», нам может быть очень трудно.
Многие дилеры начали свою деятельность более десяти, двадцати и даже тридцати лет назад, в конце 1980-х годов. В то время операционная среда уже не была сопоставима с текущей операционной средой. В настоящее время бизнес-среда, с которой сталкиваются дилеры, претерпела огромные изменения. Если быть реалистом, нынешнее положение дилеров очень тяжелое, даже более тяжелое, чем у производителей.
«Поляризация» в условиях жесткой конкуренции
«Поляризация» в условиях жесткой конкуренции. Давайте подумаем об этом. Как сегодня развиваются так называемые «относительно хорошие» местные дилеры? В прошлом торговцы Ню, как и крупные торговцы и провинциальные агенты прошлого, взглянули на свой сегодняшний уровень?
Многие дилеры определенно сойдут с пути поляризации: некоторые будут полагаться на мощь платформы и преуспеют, потому что у них есть команда; Если некоторые из них по-прежнему представляют собой простую доставку и продажу в кредит, они скоро выродятся, если упадут.
Причина, по которой они пойдут двумя разными путями, также заключается в том, что у этих дилеров есть две разные характеристики:
Отчасти это связано с тем, что у них есть собственные бизнес-идеи, даже тесное сотрудничество с производителями и преимущество команды. Если они хорошо поймут этот момент и произведут быструю трансформацию, они смогут хорошо поработать; Другая часть — традиционная доставка товаров, в которой участвуют несколько автомобилей и несколько человек, постоянно объезжающих рынок каждые десять с половиной дней и месяцев. Так называемый «продавец» — это просто клерк, не умеющий вести дела. Дела делает босс. Продолжая эту практику, даже если клиент продолжит продавать в кредит, ему придется отозвать несколько крупных транспортных средств, когда они попросят счета в конце года. Если дилер продолжит этот подход, он скоро потерпит неудачу. С такой же ситуацией сейчас сталкиваются и традиционные дистрибьюторы.
Информационная симметрия и асимметрия
Давление, с которым мы сейчас сталкиваемся как терминалы, — это информационная симметрия. Небольшие терминалы постоянно уменьшаются; Когда средние или крупные терминалы растут, мы не знаем, как с ними бороться.
Несколько этапов развития китайских дистрибьюторов. Первый этап зависит от смелости и использования возможностей. Если другие не посмеют выйти в море, я пойду в море; «Если другие ничего не посмеют сделать, я сделаю это, и будет результат». Второй этап основан на информационной асимметрии.
Появление Интернета практически полностью устранило информационную асимметрию. Людям, которые раньше зарабатывали деньги на информационной асимметрии, будет трудно двигаться вперед. Вы обнаружите, что скорость распространения информации в Интернете невероятна. Я сказал, что Интернет не распространял много знаний, но распространял много информации. Распространение информации позволяет всем, нашим конкурентам и нашим клиентам идти в ногу со скоростью, с которой они осваивают информацию. Если мы снова будем полагаться на информационную асимметрию, чтобы «есть», нам может быть очень трудно.
Но каждый должен помнить, что, хотя Интернет может устранить асимметрию информации, он не может устранить асимметрию знаний. В прошлом «еда» зависела от информации, а в будущем «еда» зависела от знаний. Некоторые люди говорят: «Учиться никогда не поздно». Я говорю всем, что только когда вы научитесь, вы сможете жить вечно. Обновление знаний – источник нашей жизни. Без актуализации знаний мы, хотя и живы, фактически мертвы и не можем идти в ногу с развитием времени.
Тонущий канал
Третий момент очень важен: канал тонет. Я могу с уверенностью сказать, что большинство дилеров переживают стадию «все усложнять и усложнять», потому что каналы стали короче. «Каналы становятся короче, и это тенденция, которую никто из нас не может остановить». Сегодняшние небольшие магазины, скорее всего, будут работать в обход дистрибьюторов и напрямую сотрудничать с производителями.
Улучшение обслуживания
В-четвертых, улучшение обслуживания. Сервис становится все сложнее, и его действительно нужно улучшать. Сложность обслуживания заключается в том, выше ли уровень обслуживания, который мы предоставляем при работе с терминальными магазинами, по сравнению с платформами электронной коммерции в Интернете? Трудность, с которой мы сталкиваемся, заключается в том, может ли уровень обслуживания быть высоким.
Снижение прибыли
Текущая операционная среда характеризуется более низкой прибылью. Несомненно, что чем жестче конкуренция во всех отраслях, чем более зрелая отрасль, тем ниже прибыль. Мы больше не можем покупать товар за три юаня и продавать его за десять юаней, как это было 30 лет назад; Вероятно, они купили его за десять юаней, а продали за одиннадцать или два. Что касается крайней степени конкуренции за прибыль, то дело не в том, что сам продукт не приносит прибыли, а в том, что бизнес-модель претерпела значительные изменения.
Эффект обогащения
Некоторые хорошие сотрудники работают в хороших компаниях, хорошие дистрибьюторы следуют за хорошими компаниями, а плохие дистрибьюторы следуют за плохими компаниями. Это называется эффектом обогащения, означающим, что товар становится все лучше и лучше.
Дифференциация спроса
Внимание всем, важнейшим проявлением дифференциации спроса является то, что одним нужны только самые дешевые товары, а другим производителям все равно. Я (дилер) могу все, а вы (производитель) можете предоставить мне самые дешевые продукты; Некоторые люди пренебрежительно относятся к своей продукции. Ваш уровень обслуживания (производителя) хороший, и я (дилер) имею дело с вами, но мой уровень обслуживания не очень хороший, поэтому я не имею с ними дело. Постепенно начала происходить дифференциация спроса, поэтому наш бизнес также должен сталкиваться с разными клиентами и принимать разные меры.
Многие дилеры начали свою деятельность более десяти, двадцати и даже тридцати лет назад, в конце 1980-х годов. В то время операционная среда уже не была сопоставима с текущей операционной средой. В настоящее время бизнес-среда, с которой сталкиваются дилеры, претерпела огромные изменения. Если быть реалистом, нынешнее положение дилеров очень тяжелое, даже более тяжелое, чем у производителей.
«Поляризация» в условиях жесткой конкуренции
«Поляризация» в условиях жесткой конкуренции. Давайте подумаем об этом. Как сегодня развиваются так называемые «относительно хорошие» местные дилеры? В прошлом торговцы Ню, как и крупные торговцы и провинциальные агенты прошлого, взглянули на свой сегодняшний уровень?
Многие дилеры определенно сойдут с пути поляризации: некоторые будут полагаться на мощь платформы и преуспеют, потому что у них есть команда; Если некоторые из них по-прежнему представляют собой простую доставку и продажу в кредит, они скоро выродятся, если упадут.
Причина, по которой они пойдут двумя разными путями, также заключается в том, что у этих дилеров есть две разные характеристики:
Отчасти это связано с тем, что у них есть собственные бизнес-идеи, даже тесное сотрудничество с производителями и преимущество команды. Если они хорошо поймут этот момент и произведут быструю трансформацию, они смогут хорошо поработать; Другая часть — традиционная доставка товаров, в которой участвуют несколько автомобилей и несколько человек, постоянно объезжающих рынок каждые десять с половиной дней и месяцев. Так называемый «продавец» — это просто клерк, не умеющий вести дела. Дела делает босс. Продолжая эту практику, даже если клиент продолжит продавать в кредит, ему придется отозвать несколько крупных транспортных средств, когда они попросят счета в конце года. Если дилер продолжит этот подход, он скоро потерпит неудачу. С такой же ситуацией сейчас сталкиваются и традиционные дистрибьюторы.
Информационная симметрия и асимметрия
Давление, с которым мы сейчас сталкиваемся как терминалы, — это информационная симметрия. Небольшие терминалы постоянно уменьшаются; Когда средние или крупные терминалы растут, мы не знаем, как с ними бороться.
Несколько этапов развития китайских дистрибьюторов. Первый этап зависит от смелости и использования возможностей. Если другие не посмеют выйти в море, я пойду в море; «Если другие ничего не посмеют сделать, я сделаю это, и будет результат». Второй этап основан на информационной асимметрии.
Появление Интернета практически полностью устранило информационную асимметрию. Людям, которые раньше зарабатывали деньги на информационной асимметрии, будет трудно двигаться вперед. Вы обнаружите, что скорость распространения информации в Интернете невероятна. Я сказал, что Интернет не распространял много знаний, но распространял много информации. Распространение информации позволяет всем, нашим конкурентам и нашим клиентам идти в ногу со скоростью, с которой они осваивают информацию. Если мы снова будем полагаться на информационную асимметрию, чтобы «есть», нам может быть очень трудно.
Но каждый должен помнить, что, хотя Интернет может устранить асимметрию информации, он не может устранить асимметрию знаний. В прошлом «еда» зависела от информации, а в будущем «еда» зависела от знаний. Некоторые люди говорят: «Учиться никогда не поздно». Я говорю всем, что только когда вы научитесь, вы сможете жить вечно. Обновление знаний – источник нашей жизни. Без актуализации знаний мы, хотя и живы, фактически мертвы и не можем идти в ногу с развитием времени.
Тонущий канал
Третий момент очень важен: канал тонет. Я могу с уверенностью сказать, что большинство дилеров переживают стадию «все усложнять и усложнять», потому что каналы стали короче. «Каналы становятся короче, и это тенденция, которую никто из нас не может остановить». Сегодняшние небольшие магазины, скорее всего, будут работать в обход дистрибьюторов и напрямую сотрудничать с производителями.
Улучшение обслуживания
В-четвертых, улучшение обслуживания. Сервис становится все сложнее, и его действительно нужно улучшать. Сложность обслуживания заключается в том, выше ли уровень обслуживания, который мы предоставляем при работе с терминальными магазинами, по сравнению с платформами электронной коммерции в Интернете? Трудность, с которой мы сталкиваемся, заключается в том, может ли уровень обслуживания быть высоким.
Снижение прибыли
Текущая операционная среда характеризуется более низкой прибылью. Несомненно, что чем жестче конкуренция во всех отраслях, чем более зрелая отрасль, тем ниже прибыль. Мы больше не можем покупать товар за три юаня и продавать его за десять юаней, как это было 30 лет назад; Вероятно, они купили его за десять юаней, а продали за одиннадцать или два. Что касается крайней степени конкуренции за прибыль, то дело не в том, что сам продукт не приносит прибыли, а в том, что бизнес-модель претерпела значительные изменения.
Эффект обогащения
Некоторые хорошие сотрудники работают в хороших компаниях, хорошие дистрибьюторы следуют за хорошими компаниями, а плохие дистрибьюторы следуют за плохими компаниями. Это называется эффектом обогащения, означающим, что товар становится все лучше и лучше.
Дифференциация спроса
Внимание всем, важнейшим проявлением дифференциации спроса является то, что одним нужны только самые дешевые товары, а другим производителям все равно. Я (дилер) могу все, а вы (производитель) можете предоставить мне самые дешевые продукты; Некоторые люди пренебрежительно относятся к своей продукции. Ваш уровень обслуживания (производителя) хороший, и я (дилер) имею дело с вами, но мой уровень обслуживания не очень хороший, поэтому я не имею с ними дело. Постепенно начала происходить дифференциация спроса, поэтому наш бизнес также должен сталкиваться с разными клиентами и принимать разные меры.
Предыдущий:Нет новостей
